五家一线机构投后管理揭秘:是“表”姐/哥 也是谈判专家

2019-09-29

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在投资行业最火热的时候,FA、财务、法务出身的从业者进入投资机构最希望从事的还是一线投资,投后这个“辅助”部门并不是第一选择。盈科资本风控管理中心总裁陈磊接受融资中国采访,与业内人士一起畅谈关于投后管理的那些事。

 

作者 | 安多

 

投后管理正在日趋专业化。

 

这是机构的必选项。谈起投后管理,不少人对这个环节的印象仍然停留在“pr输出”和“做表格”上,但事实上,这一链条正在不断扩容。其中很重要的一个原因是“保持退出率”。

 

深圳一家机构的投后负责人告诉融中财经,今年,他们的投后业务线进行分割,将风险管理和投资管理单独列组。投资企业如发展良好就归在日常投后监控组,一旦出现风险,则由风险管理组接手和处理。

 

更早的项目风险干预,保证及时、良好的退出才是真实命题。

 

股权投资市场正在发生微妙的变化,虽然市场都在谈论募资的问题,但业绩才是募资最大的砝码。而退出成绩还要看投资和退出两端的表现。一进、一退。何时退出、怎样退出、什么价格退出,时间的重要性就不言而喻了。

 

这就要求机构的投后部门更严密的进行日常监督,更早的进行良性干预并找到更合理的退出时机,投后管理正在发挥着更大的作用。

 

不局限于IPO、股权、并购等方式,保持良好的收益,目的就是不让LP赔本赚吆喝。投后管理这一概念早在30年前就被首次提到,但是2013年底才开始逐步被各投资机构重视起来。数据显示,2018年已有70.3%的机构设置了专门的投后管理团队,相比2013年增加了3.37倍,年复合增长34.28%。这说明了,投资机构更加注重投后管理所带来的的效能。何为效能?效率和赋能,但终归还是效益。

 

当前,投后管理从一种说法、一种观念转变为一种行动、和一种效益。为此,融中财经采访了多家一线机构的投后负责人,深入机构大后方,一探机构投后的变化。

 

(以下受访机构按照名称排序)

 

同创伟业 董冬冬

 

“资金不分好坏,但是资本有优劣之分”
 
2009年进入同创伟业后,董冬冬曾从事法律相关业务,当时,这一业务尚所属风控体系范围。伴随着创投行业的调整以及同创伟业投资数量的增多,投后管理工作也几经演化被赋予了更多内涵。
 
董冬冬表示,在第一阶段,投后管理工作以投资经理为主,并未设立专职的投后人员。2018年开始,同创伟业将投后部门正式命名为“投资管理部”,并以此部门为核心开始全方位运行投后服务工作。目前投后工作已进入到了新的阶段,即由单轨制向“投资”+“投后”的双轨制演变,整体投后服务体系也呈现向更高层次发展的特征。
 
董冬冬:“投后管理部的3.0版本:流程化、制度化、智能化”
 
如果将同创伟业投后工作分成三个版本,那么1.0版本主要以投资人的监控为主,2.0版本加强了投后服务业务,3.0版本则更强调了流程化、制度化和智能化。
 
具体从投资管理部工作内容来看,主要是两大版块:其一为日常管理和监控,其二是增值服务和投行业务。
 
现阶段的投后,相对于“管理”这一层次的含义,更多价值是体现在“投后服务”的能力上。增值服务则是判断投后体系和投后服务能力的重要方面,从同创伟业来看,我们创建了 “领航学院”投后服务平台,主要聚焦行业产业新政、企业内控管理、企业资本运作三大主题,通过专业培训、主题沙龙、项目路演、名企调研等形式提供丰富的投后服务。
 
此外,投行业务也是我们一个亮点,主要内容是企业再融资,以及并购退出等事宜。
 
从整个行业来看,早期投后管理普遍认为,私募股权基金投后管理的主要目的是投后监管、把控风险。但是同创伟业作为一家本土老牌创投机构,度过关注温饱问题的生存期后,深刻意识到在未来市场竞争中,持续保持领先的地位,拼的不仅仅是资金,更是服务+资源。因此,2018年同创伟业从战略层面对投后管理部进行了重新定义及调整,并从上至下开启了投后管理部的全力加速进程。
 
值得一提的是,美元基金的运作经验也是我们深耕投后管理服务的具体因素之一,同创伟业作为本土人民币基金,率先试水了美元基金。但在运营过程中我们发现,美元基金的投后管理要求极高。不仅信息披露的维度更多,还要求机构需知晓企业重大信息并及时给与披露。另外,还需要机构结合宏观环境,判断被投企业应对来自国际、国内等各方挑战的能力。这就要求创投机构与企业的粘合度更高,这也意味着发现风险的能力也更强。
 
作为分管投后工作的合伙人,最后也想分享下这份工作的体会,应该说直观体验上会有冰火两重天的感受,一面是天堂般的预期,一面可能是极为残酷的现实考验。比如上午见的企业发展良好,我们洽谈的内容可能是再融资和报会,而下午见的则可能需要谈回购……这都是我们难以掌控的境况。
 
投资是一种专业能力,同样赋能企业成长也是一种能力。从退出收益看,赋能与否的差别不仅在于价值增长的空间,甚至于价值增值与减值的差距。资金不分好坏,但是资本有优劣之分。因此我们提供的资金能否比其他机构更有价值,这就需要更加专业有效的投后服务。
 

梧桐树资本 于凤田

 

“投后管理不是单纯的要报告、要报表”

 

离开四大会计师事务所后,于凤田加入梧桐树资本,至今已有五年时间。他进入时,正值梧桐树资本开始建设投后部门。目前,梧桐树资本的投后服务主要包含人力资源补充、行业资源拓展、企业业务拓展、政府资源对接等。

 

于凤田介绍,目前,投后为5人团队,主要是投资团队兼职做投后。

 

于凤田:“发现问题,迅速介入召开董事会,解决问题,配齐所有资源”

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