消费升级下的人性光芒——盈科资本布局小米生态链的三大逻辑

盈科资本大手笔布局小米生态链，到底是基于哪些投资逻辑？盈科资本合伙人、生态链项目投资中心负责人曹斌近日做了详细阐述。他认为，未来有三大趋势，这三大趋势都是基于人性本身的特点，因此可以说是不可逆的大趋势。
 
“符合这三个大趋势的小米生态链企业，我们就会投。”曹斌说。目前，盈科资本先后投资了主要生产耳机的万魔声学、生产折叠式走步机的金史密斯、生产破壁料理机的秀美科技，以及生产电饭煲的纯米。
 
家居智能化趋势背后：人性中的“懒”
 
这三大趋势分别是：第一，家居智能化；第二，消费升级；以及第三，低价优品、打造爆款的小米模式。
 
首先，家居智能化。曹斌认为，这个趋势是基于人性中的“懒”。通过声音发出指令，就能控制家里的通电设备，这意味着，一个人可以“懒”到整天躺在床上，也能做很多事。
 
“比如，你只要说‘小爱同学，帮我把灯关了’，不用走动，甚至不用遥控器，你就可以关灯。同样的方式，你还可以指挥家里的扫地机打扫房间，指挥厨房的电饭煲做饭，甚至指挥音响为你点播一首歌曲。”曹斌说，“这一切都只需要动动嘴皮子。”
 
这一基于物联网的技术，实际上提高了用户体验，降低了人们的使用成本，让生活更轻松。所以这是人们未来一定会越来越依赖的产品技术。这种依赖以及个体之间的相互效仿，最终将构成这一趋势的推动力量。
 
消费升级趋势背后：人性中改善生活的追求
 
其次，消费升级的趋势。尽管因为拼多多的上市，消费升级还是消费降级的讨论一时热火朝天，但曹斌认为这种争议只是眼前暂时的，就像80年代，人们争议应该选择计划经济还是市场经济一样，最终历史的大潮流会做出自己的选择，不会因为人们的争议而停滞。
 
他认为，长远来看，只要中国经济还在持续发展，哪怕只是每年6%的发展速度，人们的收入也还是会继续提高，收入提高就必然意味着愿意花钱改善生活条件、美化生活环境，追求更好的商品和服务，这就会带来消费升级。这种追求更好的物质生活条件的行为，曹斌说背后其实也有人性的支撑。也就是说，当人们收入不断提高，他们必然会做出这样的选择。
 
而小米生态链企业的产品恰恰以家用周边为主力，将传统品类提升为高端品类，比如扫地机器人代替扫把，IH立体加热的电饭煲代替普通电饭煲等等。这些产品还都可以联网，因此，当人们收入提高，试图改善家庭生活时，这些生态链企业的产品当属首选。
 
低价优品趋势背后：人性中的“贪”
 
第三，低价优品、打造爆款的小米模式。还是以前述的这款IH立体加热电饭煲为例，市场同类产品要1500-3000元，而小米这款只要599元。“同样品质的条件下，选择更便宜的商品，这也是人性本能。”曹斌说，“高端的产品、低端的价格，这就是在打造爆品，这本身就自带了巨大的流量。”
 
曹斌很赞赏小米创始人雷军始终强调的一句话：做感动人心的产品，定诚实厚道的价格。但曹斌认为，由于小米生态链过于繁杂，因此在品质管控上要达到全面的一致很难。因此，他认为，并非所有的小米生态链企业都能做到雷军提出的这个标准。而盈科资本只选择投资能做到的生态链企业。
 
回顾盈科资本已经投出的几家小米生态链企业，曹斌分析，它们都符合这三个大趋势特征：都能实现物联网连接，都是传统品类的升级，都有比较亲民的价格。尤其是万魔声学，他指出，目前耳机这条赛道，人们熟知的一线品牌都是国外的，国内还没有自己的一线品牌。而万魔正逐渐占据国内一线品牌的宝座。就白色家电的发展历程来看，品牌消费的逐渐本土化也是一种必然趋势，曹斌认为，就像如今的格力，万魔在未来品牌本土化的大潮中也将获得先发优势。